Логин Пароль
Забыл пароль?
Навигация
 
 
 
 
 

Успех. Как правильно себя «продать»
Разместил: admin, 1-01-2015, 18:11
Существует широко распространенное заблуждение, что лишь некоторые люди являются прирожденными продавцами. Все великие продавцы, с которыми я когда-либо встречался, сначала учились продавать, а потом блестяще применяли полученные знания.

Успех. Как правильно себя «продать»

Несколько лет назад я нанял нового продавца. Он был полон энтузиазма, бодрости и желания много работать. Что еще вам надо?
Я взял его с собой на встречу, на которой должен был «обработать» потенциального нового клиента. Мы знали, что встречались с человеком, который принимает решение, и шли на встречу, уверенные в своих силах. Эта встреча оказалась одной из лучших встреч по продажам, которые у меня когда-либо были. Я был в ударе! Когда мы уже вышли и направились к машине, мой новый ученик все еще продолжал мной восхищаться. Он не переставал повторять, каким потрясающим я был, как этот парень полюбил нашу презентацию и как он захотел купить все. Даже когда мы вернулись в офис, он не успокоился. Он ворвался и начал рассказывать всем, как блестяще я выступил и что теперь у нас будет куча заказов от нового клиента. Мое эго чувствовало себя превосходно, и я наслаждался моментом славы.
Четыре дня спустя я получил электронное письмо от нашего потенциального клиента. В нем говорилось: «Дорогой Майкл, мне действительно очень понравилась наша встреча в начале недели. Я был в восторге, вы были в восторге, на самом деле мы все были в восторге. Но заметили ли вы, что уже прошло четыре дня, а я все еще ничего не купил?»
БУМ! Мое сердце упало. Я не мог в это поверить. Было невероятно глупо с моей стороны предположить, что одного моего энтузиазма будет достаточно для заключения сделки.
Этот урок мне преподал наш несостоявшийся клиент, Тим Прайс, создатель сериалов и успешный человек, который в то время создавал крупнейшую телекоммуникационную компанию. Он не только указал на допущенные мной ошибки, но весьма любезно показал мне, где именно я их допустил. Он также рассказал мне о структурных продажах- подходе, который он использовал многие годы и который, когда мы его применили, изменил наш бизнес.
Единственным недостатком этого подхода являлось то, что он был сильно ориентирован на предприятия оптовой торговли, однако идея была ясна. Я немного доработал подход Тима, чтобы моим клиентам было легче научиться «продавать себя», продвигать свои идеи и свои концепции.
После некоторого первоначального успеха я захотел продвинуться дальше, поэтому начал наблюдать за тем, как одни люди убеждали в чем-то других, чтобы узнать, как они это делают. Я также изучил тех, кому удалось увлечь других людей своими идеями. И особенно меня заинтересовали те, кто смогли заставить остальных кардинально изменить свою первоначальную стратегию.
Оставили 0 комментариев, просмотрели 435 раз. Теги по теме Информация Печать новости...
ТОП Новости
  • Принципы проектирования крупноблочных зданий
  • Строительство новых типов жилых и гражданских зданий
  • Светильники для эстетики и визуального изменения простр ...
  • От проекта до ключа от входной двери
  • Светлые тона радостны, торжественны.
  • Производство пеносиликата на привозной
  • Кладочный раствор: характеристики, виды, марки и примен ...
  • Производство паркетных досок. Обработка.
  • Камень и раствор упругопластические свойства
  • Производство паркетных досок. Встроенная мебель
  •  
    Облако тегов
    Интересно, Информация, Красота, Медицина, Огород, Путешествия, Ремонт, Сад и Огород, Семья, Строительство, Техника
     
    Архив сайта
    Июнь 2017 (120)
    Май 2017 (82)
    Апрель 2017 (40)
    Март 2017 (54)
    Февраль 2017 (17)
    Январь 2017 (33)
     
    Счетчик

     

     

    © 2015-2016. Перепечатка материалов разрешена только с непосредственной ссылкой на сайт