Логин Пароль
Забыл пароль?
Навигация
 
 
 
 
 

Успех. Как продать свою идею. Часть 2.
Разместил: admin, 8-01-2015, 18:35
Шаг 4. Соберите факты и выявите потребности
Хорошая новость заключается в том, что вы уже договорились о встрече с человеком, которого нужно увлечь своей идеей. Вас так и подмывает броситься к нему со всех ног - продавать, продавать, продавать! Однако успешные люди действуют иначе. Первую часть встречи они фокусируют все свое внимание на человеке, с которым они встречаются. Они задают тщательно подготовленные вопросы. Они проявляют подлинный интерес к тому, что этот человек делает и как он это делает. И, самое главное, им это действительно интересно.

Успех. Как продать свою идею. Часть 2.

Шаг 5. Подтверждение
В модели структурных продаж Тима этот этап назывался «закрытие» - возможность увидеть, действительно ли человек, которому вы что-то продаете, проглотил наживку. Если он это сделал, тогда его легко подцепить. Продажа идеи имеет ту же концепцию, но, поскольку речь идет о вас, понять, что все прошло хорошо, вы можете, только основываясь на тех отношениях, которые у вас сложились на этот момент.
Спросите себя: «Как у меня идут дела? Нравится ли мне этот человек? Нравлюсь ли я ему? Готов ли он услышать мою идею?» Если ответ «да», тогда сейчас самое подходящее время. Теперь вы можете поделиться с ним своей идеей.

Шаг 6. Поделитесь своей идеей
«Как стать великим оратором», дерзайте. Вы когда-нибудь замечали, что одни люди способны глубоко увлечь вас какой-то идеей, а другие, наоборот, могут оттолкнуть еще до того, как начнут о ней рассказывать? Если вы четко следовали плану, то на этом этапе вы делитесь своей идеей с человеком, который смотрит на вас широко раскрытыми глазами и внимательно слушает. Требуется очень много поработать, чтобы добраться до этого пункта, поэтому постарайтесь сейчас ничего не испортить.
Для достижения этой цели вам потребуется сделать следующее.

Шаг 7. Контролируйте реакцию
Когда вы будете рассказывать о своей идее, следите за тем, насколько хорошо собеседник воспринимает ее. Для этого вы можете замолчать на мгновение и жестом показать, что хотите получить какую-нибудь ответную реакцию. Если ваш собеседник никак не отреагирует, спросите: «Как вам это?» Это гораздо эффективнее, чем просто спросить: «Что вы думаете?», потому что пока еще вы не хотите знать, что он думает. Этот момент настанет немного позже.
Оставили 0 комментариев, просмотрели 571 раз. Теги по теме Информация Печать новости...
ТОП Новости
  • Почему греется двигатель?
  • Жалюзи из натурального дерева
  • Ремонт квартир - удаление старых обоев
  • Навесы из поликарбоната в Краснодаре
  • Безвыверочный монтаж конструкций
  • Брусовые дома для постоянного проживания
  • Помощь для строителей
  • О натяжных потолках
  • Как преобразился наш дом благодаря сайдингу
  • С новой дверью в новый дом
  •  
    Облако тегов
    Интересно, Информация, Красота, Медицина, Огород, Путешествия, Ремонт, Сад и Огород, Семья, Строительство, Техника
     
    Архив сайта
    Август 2017 (15)
    Июль 2017 (66)
    Июнь 2017 (139)
    Май 2017 (82)
    Апрель 2017 (40)
    Март 2017 (54)
     
    Счетчик

     

     

    © 2015-2016. Перепечатка материалов разрешена только с непосредственной ссылкой на сайт