Рубрика «Информативно»

Успех. Как продать свою идею. Часть 2.

Шаг 4. Соберите факты и выявите потребностиХорошая новость заключается в том, что вы уже договорились о встрече с человеком, которого нужно увлечь своей идеей. Вас так и подмывает броситься к нему со всех ног — продавать, продавать, продавать! Однако успешные люди действуют иначе. Первую часть встречи они фокусируют все свое внимание на человеке, с которым …

Успех. Встроенные команды.

Об этом можно написать целую книгу, но здесь я ограничусь коротким рассказом. Если вы захотите узнать больше, то всегда сможете найти необходимую информацию в Google. Использование встроенных команд во время выступления позволяет передать аудитории какую-то дополнительную информацию (обычно указание что-то сделать), при этом докладчик прямо об этом не говорит. Приведу пример. Представьте, что вам нужно …

Успех. Как продать свою идею. Часть 1.

Представьте себе, что у вас есть захватывающая идея, но вам требуется помощь других людей, чтобы воплотить эту идею в жизнь. Вы знаете человека (или людей), которые могут помочь вам в этом. Что вы сделаете, чтобы привлечь их на свою сторону?Я неуверен, что есть какой-то четкий план действий в этом случае, но если бы он был, …

Успех. Как правильно себя «продать»

Существует широко распространенное заблуждение, что лишь некоторые люди являются прирожденными продавцами. Все великие продавцы, с которыми я когда-либо встречался, сначала учились продавать, а потом блестяще применяли полученные знания. Несколько лет назад я нанял нового продавца. Он был полон энтузиазма, бодрости и желания много работать. Что еще вам надо?Я взял его с собой на встречу, на …

Успех. Несколько предостережений.

Метафора работает только в том случае, когда людям нравится то уникальное образное сравнение, которое отражает мысль автора и помогает окружающим ее понять. Если вы вытаскиваете заезженную старую метафору, не удивляйтесь, что ваша аудитория никак на нее не отреагирует. Если вы не знаете, как выглядит заезженная старая метафора, вот несколько примеров:• Это как ездить на велосипеде…• …

Успех. Представьте, что аудитория — это часы.

Большинство людей не знают, куда смотреть во время своего выступления. Одни находят дружелюбное лицо в зале и цепляются за него, оставляя без внимания остальную часть аудитории. Другие фокусируются на точке в задней части комнаты, оставив всю аудиторию без внимания. Некоторые зарываются в своих заметках или не отрывают взгляд от экрана. Когда я выступаю, то представляю …

Успех. Расчет времени. Пауза.

Некоторые самые лучшие ораторы в мире способны отстоять свою точку зрения, не сказав ни слова: они способны удерживать внимание аудитории тишиной, которая кажется абсолютно естественной. Однако при других обстоятельствах она может вызвать чувство неловкости, и вам отчаянно захочется заполнить чем-нибудь это безмолвие. Вопрос в том, сколько в вашем выступлении должно быть пауз и как долго …

Сравнения, метафоры и другие средства языка

Несколько лет назад меня попросили помочь новому исполнительному директору крупной компании подготовить речь, с которой он должен был выступить на их ежегодной национальной конференции. Для него это было огромным событием. Он работал в этой компании всего несколько месяцев, но был крайне честолюбив и уже начал вносить значительные изменения в ее работу. Я спросил его, о …

Успех. Расчет времени. Темп.

Теперь рассмотрим более традиционные формы расчета времени: темп, паузу и позу. ТемпНачнем с темпа. Очень полезно знать, сколько слов вы произносите в минуту. Я, например, произношу около ста пятидесяти слов в минуту и могу увеличить скорость до ста восьмидесяти. Я знаю, что говорю очень быстро. Однако читаю я со скоростью около трехсот слов в минуту. …

Успех. Расчет времени.

Прежде чем я расскажу вам о таких важных инструментах, как темп и паузы, я хотел бы остановиться на двух других моментах, которые следует учесть при подготовке презентации. Во-первых, вы должны прибыть на место задолго до начала презентации, а во-вторых, должны правильно рассчитать продолжительность своего выступления. Вот что делают любители. Представьте себе, что вас попросили выступить …